تبلیغات گوگل یا سئو ؟ تجربه واقعی من از بازگشت سرمایه و انتخاب
انتخاب سخت بین دو شاهراه بازاریابی اینترنتی
راستش رو بخوای اولین باری که خواستم کسب و کارم رو جدی آنلاین کنم ، دقیقاً تو همین دوراهی گیر کردم. هر جا می‌نشستم یکی می‌گفت تبلیغات گوگل بزن فوری مشتری میاد ، یکی دیگه می‌گفت نه بابا سئوی سایت رو بچسب ، آروم‌تر ولی موندگاره .
حتی اوایل فکر می‌کردم دوتاش فقط یه اسم مختلف برای یه کارن ! خب ، طبیعیه . واقعاً هم هر دو راه خودشون رو دارن. تو این مقاله می‌خوام تجربه خودم و چیزایی که واقعاً جواب داد رو بی‌پرده بگم، تا اگه تو هم الان سر این دو راهی هستی تصمیم درست تری بگیری.
تبلیغات گوگل ادز دقیقاً چیه؟ تجربه من با دکمه پول خرج کن!
بذار خیلی راحت بگم. گوگل ادز مثل این می‌مونه که پول بدی تا وب سایتت تو صفحه اول گوگل دیده بشه. خیلیا سریع جذبش می‌شن چون مثلاً امروز تبلیغ رو فعال می‌کنی، همون روز هم بازدید و حتی تماس و خرید داری.
من دفعه اول که گوگل ادز فعال کردم، حس کردم انقلاب تو کسب و کارمه! گوشی زنگ خورد، سایت ناگهان پر بازدید شد. اما…
خیلی زود فهمیدم تبلیغات گوگل مثل بنزین تو ماشین مسابقه هست. فقط تا وقتی پول می ریزی می ره جلو، اگر متوقف شی یا بودجه ات تموم شه، کل بازدید و مشتری ها یه شبه قطع می شن! تازه رقابت روی کلمات کلیدی پررقابت مثلا تو حوزه سئو سایت یا خدمات سئو تضمینی هزینه رو می بره بالا و هر کلیک بعضی وقتا می تونه اندازه یه غذا یا حتی بیشتر خرج برداره.
سئوی سایت یعنی چی؟ راه آهسته ولی تداوم دار من
بعد از یه مدت که پول هام تو ادز مثل برف آب شد، رفتم سمت سئو (SEO). شاید اولش سئو کار اذیتت کنه چون نتیجه سریع نمی‌بینی، حتی ممکنه سه ماه یا شش ماه بعد تازه تغییرات رو حس کنی.
ولی سئوی خوب مثل ساختن پی ساختمون هست؛ طول می‌کشه اما وقتی بالا رفت دیگه با یک باد نمی ریزه!
یکی از بهترین تصمیم‌های من این بود که بالاخره به یه سئو کار حرفه‌ای اعتماد کردم، و دلسوزانه بهم آموزش داد که چطوری روی سئو سایت خودمون سرمایه‌گذاری کنیم.
نتیجه ش چی شد؟ بعد از چند ماه، بازدید ارگانیک شروع شد، تماس‌ها بیشتر شد و مهم‌تر از همه، هزینه مشتری جذب کردن من تقریباً نزدیک صفر شد؛ حتی وقتی یه مدت تبلیغات رو بستم، سئوی سایت خودش برام کار می‌کرد.
نرخ بازگشت سرمایه: واقعاً کدوم به‌صرفه‌تره؟
حالا شاید بپرسی نتیجه کلی: پولی که گذاشتی رو هر کدوم چی شد؟
وقتی تبلیغات گوگل فعال بود، سریع درآمد داشتم ولی به محض اینکه بودجه تموم شد همه چی قطع می‌شد و پول هایی که برای کلیک های اشتباهی و کاربرای علاقمند نبود خرج می‌شد واقعاً اذیت‌کننده بود.
در مقابل، وقتی روی سئوی سایت سرمایه‌گذاری کردم، گرچه اولش خبری از معجزه نبود، اما بعد چند ماه، وب‌سایت تو همون کلیدواژه‌ها بالا اومد و سهم بزرگی از مشتری هام رایگان از گوگل اومدن!
یه مثال عددی: مثلاً تو حوزه من، ماه اول ادز 15 میلیون خرج کردم و 10 تا مشتری جذب کردم (یعنی هر مشتری، یک میلیون و نیم تومان). با سئو، سه ماه کار و تقریباً همین میزان هزینه، ولی از ماه چهار به بعد بدون هیچ خرج جدید، هر ماه 20 الی 30 مشتری به دستم رسید! تازه این روند هنوز ادامه داره.
کی گوگل ادز بهتره؟ کی سئو؟
به نظر من (تجربه‌ای که داشتم)، اگر بیزینست نوپاست و سریع به مشتری نیاز داری (مثلاً فصل خاص یا تخفیف ویژه)، گوگل ادز گزینه خوبیه اما حتماً باید هوشمند خرج کنی و کمپینت رو حرفه‌ای بچینی (این‌جا حضور یه سئو کار با تجربه هم خیلی مهم میشه چون می‌تونه بهترین کلیدواژه‌ها و جای درست رو پیشنهاد بده).
ولی برای موندگار شدن تو بازار و اینکه بعد مدتی بی‌نیاز از تبلیغات پر خرج باشی، باید سئوی سایت رو جدی بگیری و حتی به فکر یه سئوکار واقعی باشی
حرف آخر و پیشنهاد برادرانه
اگر به فکر بازگشت سرمایه واقعی هستی، فقط دنبال نتیجه کوتاه مدت نرو. تبلیغات گوگل برای استارت و دوره های ویژه خیلی خوبه، اما اگه سئوی سایتت رو جدی نگیری، مجبوری همیشه پول تبلیغات رو بریزی و آب تو هاون بکوبی!
من توصیه می‌کنم قبل از هر هزینه اضافه، حتماً سراغ یه تیم یا سئو کار حرفه‌ای با قرارداد شفاف و برنامه “سئو تضمینی” برو، حداقل یه جلسه مشاوره رایگان بگیر. این‌جوری هم سردرگم نمی‌مونی، هم قیمت ها و روند رو می‌فهمی، هم مطمئن‌تر تصمیم می‌گیری.