تبلیغات اینترنتی

تا حالا شده یک سایت بزنی و با کلی ذوق منتظر بمونی افراد بیان، اما خبری نشه؟  
واقعیت اینه که به خاطر همین چند تا اشتباه ساده، خیلی از کسب و کارها بعد از راه اندازی سایت، سریع ناامید می‌شن یا فکر می‌کنن مشکل جایی دیگه‌ست.  
توی این متن، بر اساس تجربیات خودم و چند تا مشتری که سال‌ها باهاشون کار کردم، خیلی ساده و بدون رو دربایستی از 5 تا اشتباه مهم صحبت می‌کنم.

1. سایت ساختی، اما هیچ کس پیدات نمی کنه!

اولین اشتباهی که خودمم مرتکب شدم، همین بود. فکر می‌کردم سایت رو بسازی، تمومه!  
بعد اومدم سرچ زدم دیدم اصلاً تو نتایج گوگل نیستم.  
اینجا تازه فهمیدم داشتن سایت فقط یک قدمه،  
اگه روی سئوی سایت وقت نذاری و به دیده شدن فکر نکنی،  
عملاً فقط یه ویترین خالی داری.

[«سئوی سایت» رو جدی نگیر، یعنی دستت به هیچ جا بند نیست!]

2. وقتی محتوا مناسب مشتری نیست…

خیلی از کسب و کارها سایت شون شده یه جور کاتالوگ دیجیتال یا دفترچه خاطرات شرکت!  
از خودمون نوشتیم، از محصولات و خدمات خودمون، ولی مشتری دنبال جواب خودش می‌گرده.

اگر محتوا رو با زبان واقعی مخاطب بنویسی و تمرکزت رو روی سوالات و نیازهای اون‌ها بذاری،  
هم تو سایت می‌مونن، هم بیشتر بهت اعتماد می کنن.  
مشاوره با یک سئو کار می‌تونه زاویه دیدتو تغییر بده تا بدونی چی بنویسی که مشتری رو جذب کنه.

3. ظاهر خوب اما کاربر اعصابش خورد میشه

شاید باورت نشه، بارها پیش اومده که سایت‌هایی رو دیدم از نظر طراحی بی‌نقص بودن،  
اما صفحه که باز می‌شد یا خیلی کند بود، یا منوهاش انقدر شلوغ بودن که کاربر نمی‌دونست کجا کلیک کنه.

یادت باشه، تجربه کاربری حتی مهم‌تر از ظاهر سایتتونه.  
یه بازخورد از مشتری‌ها بگیری یا با یک سئو کار مشورت کنی، خیلی چیزها رو می‌تونی بهتر کنی

4. بی‌توجهی به سئو و مشاوره

شخصاً خیلی وقت‌ها دیدم با خودمون گفتیم: "این کارا مال کسب و کارای بزرگه؛ ما فعلاً با همین می‌ریم جلو."  
ولی کم‌کم می‌بینی سایت‌هایی که سئو رو جدی گرفتن، دارن تو نتایج بالا میان و  
تو همون جاهایی که باید باشی، دیده نمی‌شی.

سئو تضمینی یا مشاوره منظم باعث می‌شه مسیرت رو به موقع اصلاح کنی قبل از اینکه عقب بیفتی.

 5. بعد از راه اندازی سایت رو رها می‌کنی

یه اشتباه رایج دیگه: چند ماه اول کلی محتوا و انرژی می‌ذاری، بعد سایت فراموش می‌شه!  
اما کسب و کارهایی موفق بودن که به سایت به چشم یک موجود زنده نگاه کردن – دائم بررسی، به‌روزرسانی محتوا، رسیدگی به سوال مشتری و مشورت با سئو کار.

 جمع‌بندی

اگه واقعاً می‌خوای از سایتت مشتری بگیری، این پنج اشتباه رو جدی بگیر.  
وقت بذار برای سئوی سایت، محتوای به درد بخور بنویس، ‌تجربه کاربری رو ساده نگه دار،  
به مشورت حرفه‌ای‌ها خصوصاً سئو کار اعتماد کن و هیچ وقت سایتت رو رها نکن.  
حتی اگر الان حس می‌کنی عقب افتادی، هنوز دیر نشده!

[اگه نیاز به یه مشاوره واقعی درباره سئو تضمینی داشتی، مستقیم پیام بده.]

ماجرای اولین سایت من و رویاهای بی‌پایان

یادمه وقتی سایت اولم رو راه انداختم، ذوق و شوقم وصف‌نشدنی بود. فکر می‌کردم کافیه سایت بره بالا تا مشتری‌ها خودشون بیان سراغم و صف بکشن! احتمالا تو هم این حس رو تجربه کردی یا حداقل افرادی رو می‌شناسی که همین نگاه رو به داشتن سایت دارن. اما خیلی زود فهمیدم ماجرا اون چیزی که فکر می‌کردم نیست.

اولین شوک:چرا بعضیا همیشه مشتری دارن، ما نه؟

خیلی زود متوجه شدم بعضی سایت‌ها، حتی اگه ظاهر خیلی خاصی هم نداشته باشن، همیشه پر از مشتری و سفارش هستن. برعکس، سایت و پیج من با کلی ذوق و انرژی، سوت و کور مونده بود! برای من عجیب بود چرا مردم سریع این سایت‌ها رو پیدا می‌کنن و بهشون اعتماد دارن، درحالی‌که من هرچی تلاش می‌کردم انگار نتیجه نمی‌گرفتم.

راز واقعی: دیده شدن هدفمند، نه اتفاقی

راز اصلی سایت‌های پرفروش و موفق اینه که همیشه جلوی چشم مشتری‌هایی هستن که به سرویس یا محصولشون نیاز دارن. یعنی وقتی کسی دنبال جواب یا محصولی توی گوگل می‌گرده، اون سایت جزء اولین انتخاب‌هاشه.
دیده شدن توی فضای دیجیتال، مخصوصاً توی گوگل و موتورهای جستجو، همون چیزی بود که من و خیلی‌های دیگه مدت‌ها ندیده می‌گرفتیم.  
یکی از دوستام بهم گفت: «کاری کن وقتی کسی نیاز یا سوالی داره، اولین کسی که می‌بینه تو باشی.» همین جمله کلی مسیر فکری من رو عوض کرد!

 پنج کلید طلایی سایت‌های همیشه پرمشتری

 1. تولید محتوای منظم و هدفمند

سایت‌های موفق همیشه فعال هستن و مطالب جدید دارن. مهم نیست حوزه کاری چیه، مهم اینه که مدام درباره دغدغه‌ها و سوالات مشتری‌ها می‌نویسن و آپدیت می‌شن.  
خودم وقتی شروع کردم هر هفته یک مطلب درباره سوالات مشتریان منتشر کردم، هم بازدید سایتم بیشتر شد و هم گوگل کم‌کم منو جدی گرفت.  
اینجا بود که بیشتر به اهمیت سئوی سایت پی بردم و فهمیدم با تولید محتوای درست میشه مخاطب رو جذب کرد.

 2. سایت همیشه به‌روز و باطراوت

نباید بذاری سایتت مثل یک فروشگاه خاک‌خورده بشه! اطلاعات تماس، قیمت، عکس محصول و حتی سوالات پرتکرار باید آپدیت باشن.  
چندین بار دیدم کاربرها به خاطر اطلاعات قدیمی سایت، اعتمادشون رو از دست می‌دن و می‌رن سراغ رقبا.  
پس رسیدگی دائمی، یعنی اعتبار بیشتر و اعتماد مشتری.

 3. تجربه کاربری خوب و ساده

مهمه که کاربرها راحت بتونن توی سایت بگردن و خریدشون رو انجام بدن.  
وقتی خودم فرم سفارش رو کوتاه‌تر و مسیریابی سایت رو واضح‌تر کردم، نه تنها سئو بهتر شد، بلکه خیلی‌ها تا آخر خرید پیش رفتن.  
پس راحتی مشتری، بخش مهمی از موفقیته.

 4. کمک گرفتن از یک سئو کار حرفه‌ای

یه چیزی که خیلی از کسب‌وکارهای موفق انجام میدن اینه که حداقل با یک سئو کار یا مشاور باتجربه همکاری می‌کنن.  
خیلی‌ها تبلیغش رو نمی‌کنن، اما حقیقت پنهان موفقیتشون داشتن یک مشاور حرفه‌ای سئوی سایت یا حتی همکاری با تیم سئو تضمینی هست.  
خودم اول فکر می‌کردم سئو یعنی کارای عجیب غریب یا هزینه زیاد، اما وقتی با یک سئو کار حرفه‌ای شروع کردم، دیدم نتایج هم سریع و هم پایدار میان.  
[سئو کار] خوب می‌دونه چطور سایتتو به گوگل و چشم مشتری برسونه!  
اگه دنبال رشد واقعی هستی، مشاوره‌ی یه سئو کار حرفه‌ای رو از دست نده.  
(برای اطلاعات بیشتر درباره سئو تضمینی اینجا کلیک کن)

5. ایجاد اعتماد و ارائه خدمات واقعی

همیشه پشت موفقیت سایت‌های پرمشتری، صداقت و خدمات واقعی هست.  
سایت‌هایی که اطلاعات شفاف، رضایت مشتری، و راه‌های ارتباطی مشخص دارن خیلی راحت‌تر مشتری رو نگه می‌دارن.  
اگر دنبال میانبر یا راه فرار از اعتمادسازی باشی، خیلی سریع از رقبا عقب می‌افتی.

پشت صحنه: نقش حیاتی سئو کار

شاید بیرون دیده نشه اما واقعاً پشت اکثر سایت‌هایی که مشتری تموم نمی‌شه، یک یا چند نفر سئو کار دارن بی‌صدا و باتجربه کار می‌کنن.
این افراد نقشه راه، تولید محتوا، انتخاب کلمه کلیدی، لینک‌دهی، و حتی بهینه‌سازی تکنیکال سایت رو مدیریت می‌کنن و نتیجه‌اش میشه رشد روزافزون مشتری‌ها.  
برای خودم این نقطه تحول بود:  
از وقتی مسیر رو به یک سئو کار باتجربه سپردم، حتی مشتری‌هایی داشتم که اصلاً سراغ رقیبام هم نرفته بودن!

تجربه شخصی: تحول با حضور یک سئو کار

رک بگم: منم مثل خیلی‌ها با آزمون و خطا کلی وقت و هزینه تلف کردم.  
به محض اینکه با یک سئو کار حرفه‌ای شروع کردم همکاری و به برنامه‌ی سئو تضمینی اعتماد کردم، روند بازدید سایت و گرفتن سفارش‌ها چشمگیر شد.  
همه محتواها هدفمند شد، لینک‌سازی درست شکل گرفت و حتی پیشنهادات بهبود طراحی گرفتم.

اشتباهات سایت‌های بی‌مشتری

خودم تمام این اشتباهات رو کردم و دوست ندارم تو هم تجربه‌شون کنی:
- انتظار اینکه فقط داشتن سایت برای جذب مشتری کافیه
- نداشتن برنامه مشخص برای تولید و انتشار محتوا
- توجه نکردن به تجربه کاربری یا ظاهر سایت
- بی‌توجهی به همراهی با یک سئو کار یا تیم حرفه‌ای
- تبلیغ مقطعی و بدون برنامه (بدون هدف‌گذاری طولانی مدت)
- تلاش برای رشد بدون حمایت مشاور سئو یا استفاده از سئو تضمینی

به عنوان کسی که راه‌های اشتباه زیادی رو رفته و بالاخره به جواب درست رسیده،  
صادقانه می‌گم:  
راز سایت‌هایی که همیشه مشتری دارن، فقط داشتن سایت و تبلیغ نیست؛  
موفقیت واقعی توی «دیده شدن هدفمند»، «تولید محتوای منظم»،  
«تجربه کاربری خوب»،  
و حضور یک دوست یا تیم [سئو کار] حرفه‌ای و متعهد خلاصه می‌شه.  
اگه هنوز برای مشاوره یا انتخاب مسیر سئوی سایتت مطمئن نیستی، خوشحال می‌شم تجربه‌هامو در اختیارت بذارم.

انتخاب سخت بین دو شاهراه بازاریابی اینترنتی

راستش رو بخوای اولین باری که خواستم کسب‌ و کارم رو جدی آنلاین کنم ، دقیقاً تو همین دوراهی گیر کردم. هر جا می‌نشستم یکی می‌گفت تبلیغات گوگل بزن فوری مشتری میاد ، یکی دیگه می‌گفت نه بابا سئوی سایت رو بچسب ، آروم‌تر ولی موندگاره .  
حتی اوایل فکر می‌کردم دوتاش فقط یه اسم مختلف برای یه کارن ! خب ، طبیعیه . واقعاً هم هر دو راه خودشون رو دارن. تو این مقاله می‌خوام تجربه خودم و چیزایی که واقعاً جواب داد رو بی‌پرده بگم، تا اگه تو هم الان سر این دو راهی هستی تصمیم درست‌ تری بگیری.

تبلیغات گوگل ادز دقیقاً چیه؟ تجربه من با دکمه پول خرج کن!

بذار خیلی راحت بگم. گوگل ادز مثل این می‌مونه که پول بدی تا وب‌ سایتت تو صفحه اول گوگل دیده بشه. خیلیا سریع جذبش می‌شن چون مثلاً امروز تبلیغ رو فعال می‌کنی، همون روز هم بازدید و حتی تماس و خرید داری.  
من دفعه اول که گوگل ادز فعال کردم، حس کردم انقلاب تو کسب‌ و کارمه! گوشی زنگ خورد، سایت ناگهان پر بازدید شد. اما…

خیلی زود فهمیدم تبلیغات گوگل مثل بنزین تو ماشین مسابقه هست. فقط تا وقتی پول می‌ ریزی می‌ ره جلو، اگر متوقف شی یا بودجه‌ ات تموم شه، کل بازدید و مشتری‌ ها یه شبه قطع می‌ شن! تازه رقابت روی کلمات کلیدی پررقابت مثلا تو حوزه سئو سایت یا خدمات سئو تضمینی هزینه رو می‌ بره بالا و هر کلیک بعضی وقتا می‌ تونه اندازه یه غذا یا حتی بیشتر خرج برداره.

سئوی سایت یعنی چی؟ راه آهسته ولی تداوم‌ دار من

بعد از یه مدت که پول‌ هام تو ادز مثل برف آب شد، رفتم سمت سئو (SEO). شاید اولش سئو کار اذیتت کنه چون نتیجه سریع نمی‌بینی، حتی ممکنه سه‌ ماه یا شش‌ ماه بعد تازه تغییرات رو حس کنی.
ولی سئوی خوب مثل ساختن پی ساختمون هست؛ طول می‌کشه اما وقتی بالا رفت دیگه با یک باد نمی‌ ریزه!  
یکی از بهترین تصمیم‌های من این بود که بالاخره به یه سئو کار حرفه‌ای اعتماد کردم، و دلسوزانه بهم آموزش داد که چطوری روی سئو سایت خودمون سرمایه‌گذاری کنیم.
نتیجه‌ ش چی شد؟ بعد از چند ماه، بازدید ارگانیک شروع شد، تماس‌ها بیشتر شد و مهم‌تر از همه، هزینه مشتری جذب کردن من تقریباً نزدیک صفر شد؛ حتی وقتی یه مدت تبلیغات رو بستم، سئوی سایت خودش برام کار می‌کرد.

نرخ بازگشت سرمایه: واقعاً کدوم به‌صرفه‌تره؟

حالا شاید بپرسی نتیجه کلی: پولی که گذاشتی رو هر کدوم چی شد؟  
وقتی تبلیغات گوگل فعال بود، سریع درآمد داشتم ولی به محض اینکه بودجه تموم شد همه چی قطع می‌شد و پول‌ هایی که برای کلیک‌ های اشتباهی و کاربرای علاقمند نبود خرج می‌شد واقعاً اذیت‌کننده بود.
در مقابل، وقتی روی سئوی سایت سرمایه‌گذاری کردم، گرچه اولش خبری از معجزه نبود، اما بعد چند ماه، وب‌سایت تو همون کلیدواژه‌ها بالا اومد و سهم بزرگی از مشتری‌ هام رایگان از گوگل اومدن!  
یه مثال عددی: مثلاً تو حوزه من، ماه اول ادز 15 میلیون خرج کردم و 10 تا مشتری جذب کردم (یعنی هر مشتری، یک میلیون و نیم تومان). با سئو، سه ماه کار و تقریباً همین میزان هزینه، ولی از ماه چهار به بعد بدون هیچ خرج جدید، هر ماه 20 الی 30 مشتری به دستم رسید! تازه این روند هنوز ادامه داره.

کی گوگل ادز بهتره؟ کی سئو؟

به نظر من (تجربه‌ای که داشتم)، اگر بیزینست نوپاست و سریع به مشتری نیاز داری (مثلاً فصل خاص یا تخفیف ویژه)، گوگل ادز گزینه خوبیه اما حتماً باید هوشمند خرج کنی و کمپینت رو حرفه‌ای بچینی (این‌جا حضور یه سئو کار با تجربه هم خیلی مهم میشه چون می‌تونه بهترین کلیدواژه‌ها و جای درست رو پیشنهاد بده).

ولی برای موندگار شدن تو بازار و اینکه بعد مدتی بی‌نیاز از تبلیغات پر خرج باشی، باید سئوی سایت رو جدی بگیری و حتی به فکر یه سئوکار واقعی باشی

حرف آخر و پیشنهاد برادرانه

اگر به فکر بازگشت سرمایه واقعی هستی، فقط دنبال نتیجه کوتاه‌ مدت نرو. تبلیغات گوگل برای استارت و دوره‌ های ویژه خیلی خوبه، اما اگه سئوی سایتت رو جدی نگیری، مجبوری همیشه پول تبلیغات رو بریزی و آب تو هاون بکوبی!

من توصیه می‌کنم قبل از هر هزینه اضافه، حتماً سراغ یه تیم یا سئو کار حرفه‌ای با قرارداد شفاف و برنامه “سئو تضمینی” برو، حداقل یه جلسه مشاوره رایگان بگیر. این‌جوری هم سردرگم نمی‌مونی، هم قیمت‌ ها و روند رو می‌فهمی، هم مطمئن‌تر تصمیم می‌گیری.